Das Hardware-Start-up-Ökosystem hat in den letzten Jahren bemerkenswertes Wachstum erlebt. Laut Daten von Startupblink hat der Anteil der Hardware- und IoT-Start-ups erheblich zugenommen, der Anteil stieg von 6,48 % auf 10,6 % seit 2020 , was die höchste Wachstumsrate im betrachteten Zeitraum markiert.

Wenn Hardware-Start-ups und Scale-ups in den Bereich Innovation und Wachstum eintreten, kann die Anleitung erfahrener Branchenexperten von unschätzbarem Wert sein. In einer kürzlichen Mentoring-Sitzung mit Bert Bruggeman, einem ehemaligen VP für Automobilfertigung bei Tesla mit über 25 Jahren Erfahrung in der Gründung, Skalierung und Mentoring von Hardware-Unternehmen in den USA, haben wir mehrere wichtige Erkenntnisse hervorgehoben, um Hardware-Unternehmern zu helfen, ihre Strategien zu verfeinern und ihren Weg zum Erfolg zu beschleunigen.

Tipps für den erfolgreichen Start eines Hardware-Start-ups

1. Konzentrieren Sie sich auf Kernkompetenzen

Ein besonders wichtiger Rat für Hardware-Start-ups ist, sich nicht zu verzetteln. Es ist leicht, sich durch den Versuch, in mehreren Bereichen gleichzeitig herausragend zu sein, ablenken zu lassen. Stattdessen sollten Sie sich auf Kernkompetenzen konzentrieren und Ressourcen dort investieren, wo Sie den größten Einfluss erzielen können. Dieser gezielte Ansatz hilft dabei, eine solide Grundlage zu schaffen und sicherzustellen, dass das Unternehmen nachhaltig wächst.

2. Investorenerwartungen beim Planen von Finanzierungsrunden verstehen

Bei der Planung Ihres Fahrplans sollten Sie beachten, dass Investoren typischerweise nach einer signifikanten Rendite auf ihre Investitionen suchen, mit dem Ziel, mindestens das 2,5-fache ihres ursprünglichen Kapitals zwischen den Finanzierungsrunden zu erzielen. Diese Erwartung sollte Ihre strategischen Meilensteine und finanziellen Projektionen prägen. Das Vorzeigen klarer, erreichbarer Wachstumsziele wird Ihr Unternehmen für Investoren attraktiver machen.

Sehen Sie sich auch unser Hardware Board Advisory Program von Bert Bruggeman an, bei dem wir Hardware-Start-ups wie Ihrem helfen, neue Höhen in Innovation und Erfolg zu erreichen.

3. Kreatives Deal-Making im B2B-Vertrieb

Im B2B-Vertrieb, insbesondere für Start-ups, ist Kreativität beim Deal-Making entscheidend, um Ihr Start-up in der frühen Phase abzusichern. Der Fokus sollte darauf liegen, Partnerbindung, Partnerengagement, Einnahmequellen und andere Formen des Wertausgleichs zu schaffen, die das langfristige Engagement der Partner zeigen. In dieser Phase geht es nicht um Gewinne, da die Kosten typischerweise weit von optimalen Bedingungen entfernt sind. Dies erfordert ein Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse Ihrer Kunden und die Entwicklung flexibler, innovativer Lösungen, die über das Produkt selbst hinaus Wert bieten. Erwägen Sie Reverse-Tendering, um frühe Kunden zu gewinnen.

4. Strategischer Vertriebsfokus

Eine häufige Falle für Start-ups besteht darin, zu viel Zeit mit Kunden zu verbringen, die zwar interessiert sind, aber Ihre Produktentwicklung, Marketing- und Vertriebsmeilensteine nicht wesentlich voranbringen können. Stattdessen sollten Sie sich auf Kunden konzentrieren, die Ihnen helfen können, die Volumina zu erreichen, die notwendig sind, um die Eignung Ihres Produkts für den Markt nachzuweisen und Ihre langfristigen Wirtschaftlichkeitsprognosen zu unterstützen. Dies ist besonders wichtig im Hardware-Bereich, wo Skalierung entscheidend ist, um die Kosten der verkauften Waren (COGS) zu senken und die Margen zu verbessern.

5. Auf dem Weg zu einer Milliardenbewertung

Eine Bewertung von 1 Milliarde Euro zu erreichen, ist ein Ziel, das viele Start-ups anstreben. Es ist wichtig, von den letzten fünf Unternehmen aus Ihrem Bereich sowie aus anderen Bereichen zu lernen, die erfolgreich exits hatten. Verstehen Sie die Multiplikatoren, die dabei eine Rolle spielen. Analysieren Sie deren Einnahmemodelle, Marktstrategien und Wachstumskurven.

6. Wertschöpfung nachweisen

Um die Bewertung Ihres Unternehmens zu steigern, müssen Sie nachweisen, dass Sie den Wert, den Ihre Technologie für Kunden schafft, erfassen können. Dies umfasst:

• Nachweisbare Punkte: Welche Beweise haben Sie, die Ihr Wertangebot belegen? Fallstudien, Benutzerbewertungen und Drittvalidierungen können sehr überzeugend sein.

• Wert in der Gewinn- und Verlustrechnung des Kunden: Wie viel des zusätzlichen Wertes können Sie in der Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) des Kunden erfassen? Die Präsentation greifbarer Vorteile wie Kosteneinsparungen, gesteigerter Effizienz oder neuer Einnahmequellen wird für Investoren überzeugend sein, da sie Preisgestaltung und Margenniveaus beeinflusst.

7. Eine überzeugende Geschichte für Investoren entwickeln

Wenn Sie feststellen, dass Investoren zögerlich sind, liegt das möglicherweise nicht an ihrer Risikoscheu, sondern an der Klarheit und Überzeugungskraft Ihrer Geschichte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Erzählung klar, überzeugend und durch solide Daten untermauert ist. Achten Sie darauf, dass Sie:

• Formulieren Sie die Vision: Skizzieren Sie klar Ihre Vision für die Zukunft und wie Sie diese erreichen wollen.

• Zeigen Sie Fortschritte: Liefern Sie Beweise für Markttraktion und Wachstumspotenzial.

• Heben Sie wichtige Erfolge hervor: Betonen Sie bedeutende Meilensteine und Erfolge.

Strategischer Aktionsplan für Hardware-Start-ups

Basierend auf den oben genannten Punkten finden Sie hier einen umfassenden Plan, der Sie dabei unterstützen wird, die Hardware-Start-up-Branche im Jahr 2024 erfolgreich zu meistern.

Identifizieren und stärken Sie Ihre Kernkompetenzen:

• Führen Sie eine interne Prüfung durch, um die Kernstärken Ihres Unternehmens zu identifizieren.

• Weisen Sie Ressourcen gezielt diesen Bereichen zu, um eine solide Grundlage zu schaffen.

Roadmap mit den Erwartungen der Investoren abstimmen:

• Entwickeln Sie einen detaillierten Finanzplan, der zeigt, wie Sie das 2,5-fache der Investition zwischen den Finanzierungsrunden erreichen werden.

• Setzen Sie klare, messbare Meilensteine, die den Fortschritt auf dem Weg zu diesen Renditen verdeutlichen.

Fördern Sie Kreativität im B2B-Vertrieb:

• Investieren Sie in ein Expertenteam für kreative Deal-Making-Strategien.

• Entwickeln Sie flexible Geschäftsvereinbarungen, die auf die einzigartigen Bedürfnisse verschiedener First-Mover-Kunden zugeschnitten sind.

Vertriebsbemühungen strategisch fokussieren:

• Identifizieren Sie wichtige Kunden, die Ihnen helfen können, signifikante Volumenziele zu erreichen.

• Priorisieren Sie die Zusammenarbeit mit diesen Kunden und optimieren Sie Ihre Bemühungen, um Abschlüsse zu erzielen.

Planen Sie für eine Milliardenbewertung

• Führen Sie eine Forschung und Analyse der letzten fünf erfolgreichen Exits in Ihrer Branche durch, um Bewertungsmultiplikatoren und Wachstumsstrategien zu verstehen.

• Wenden Sie diese Erkenntnisse auf Ihre Geschäftsplanung an.

• Seien Sie ambitioniert und mutig. Wagen Sie es, groß zu träumen, indem Sie große Probleme lösen, und bewegen Sie sich mit Entschlossenheit und Verständnis für die Wertschöpfungskette in diese Richtung. Seien Sie selbstbewusst beim Erzählen Ihrer Geschichte.

Wertschöpfung nachweisen:

• Erheben und präsentieren Sie aussagekräftige Beweise, die den Wert Ihres Produkts hervorheben.

• Quantifizieren Sie den Einfluss auf die Gewinn- und Verlustrechnung der Kunden und kommunizieren Sie dies effektiv an Investoren und Kunden.

Eine überzeugende Investorengeschichte entwickeln:

• Verfeinern Sie Ihr Pitch, um sicherzustellen, dass es klar, überzeugend und durch Daten gestützt ist.

• Konzentrieren Sie sich auf wichtige Erfolge, Markttauglichkeit und eine visionäre Roadmap.

Durch die Integration dieser Erkenntnisse und Maßnahmen in Ihre strategische Planung können Hardware-Start-ups die Komplexität von Wachstum und Investitionen besser bewältigen und letztendlich den Weg zum Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt ebnen.