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7 Raisons pour Lesquelles les Start-ups de Produits Physiques sont Difficiles (Avec Solutions)

7 Raisons pour Lesquelles les Start-ups de Produits Physiques sont Difficiles (Avec Solutions)

Si votre start-up de Produits Physiques Innovants rencontre des obstacles majeurs, nous avons identifié des solutions pratiques pour sauver vos efforts.

14 December 2023

Tim Dieryckx

Tim Dieryckx

Le succès de toute start-up dépend de divers facteurs, dont chacun a une forte influence sur la façon dont l’entreprise finira par se développer. L'idée initiale, la collecte des ressources, les stratégies d'investissement, la phase de développement et la mise à l'échelle : chaque étape comporte ses défis.

Vous n'entendrez aucun argument de la part du monde des entrepreneurs lorsque vous affirmerez que « gérer des start-ups de matériel informatique est relativement plus difficile ». Leur complexité dépasse celle des start-ups logicielles classiques et faciles à prendre en main.


Mais pourquoi les démarrages de matériel sont-ils difficiles ? Pourquoi les entrepreneurs ont-ils du mal à maintenir le bateau à flot ?


Cet article vous donnera un aperçu complet des obstacles qui bloquent votre succès dans le domaine des startups matérielles. Une fois que vous aurez identifié les raisons qui ont contribué aux revers, ce n’est qu’une question de temps avant que vous puissiez parvenir à des solutions pragmatiques.



Quel pourcentage de démarrages de matériel échouent ?


Considérons un scénario plus large. Environ 90 % des start-up échouent en raison d’un manque de demande sur le marché, d’une mauvaise adéquation produit-marché, de problèmes de qualité et d’un leadership inefficace. Parmi celles-ci, environ 60 à 70 % des entreprises démarrent bien, mais finissent par chuter en raison d’une forte concurrence, d’une planification inadéquate, de problèmes de mise à l’échelle et d’un échec de pivotement.


Les startups de matériel informatique semblent également suivre la même tendance. Selon une étude CBInsights, environ 97 % des startups de matériel grand public ne parviennent pas à livrer leur produit .


Cela signifie-t-il que démarrer une entreprise de matériel informatique n’entraînera finalement que des pertes ? Absolument pas.


Comprenons la raison pour laquelle la plupart des startups de matériel informatique échouent et comment il est possible de trouver des solutions pour gérer les problèmes financiers, opérationnels et organisationnels qui menacent l'entreprise.





Pourquoi les démarrages matériels échouent-ils ? (Avec solutions)


Voici un aperçu de tous les défis cruciaux qui peuvent affecter les startups Hardware. En comprenant où les choses ne vont pas, les entrepreneurs peuvent affiner les solutions pour éviter les problèmes.


Problème 1 : Avoir une équipe inefficace

Lorsqu'il s'agit de développement matériel, de nombreuses étapes initiales peuvent, si elles sont laissées sans surveillance, fermer toutes les portes avant que vous puissiez les ouvrir complètement. Pour chacune de ces phases de développement, vous avez besoin d’un ensemble de compétences distinctes pour prospérer. Par conséquent, embaucher la bonne équipe pour votre démarrage de matériel informatique est l’une des étapes les plus cruciales pour mener votre entreprise vers le succès.


Avant tout, l’entreprise a besoin de beaucoup de sens créatif pour se démarquer de la concurrence. Vous auriez alors besoin de personnes au sein de votre organisation pour proposer des systèmes et des processus qui accélèrent vos opérations et améliorent l’efficacité.


Mais malheureusement, la plupart des jeunes start-up disposent d’une équipe très limitée avec une mauvaise planification ou s’épuisent plus rapidement au cours du processus.


Solution:

En travaillant avec plusieurs startups de matériel informatique, nous avons constaté que la solution à ce problème consiste à guider votre équipe fondatrice pour qu'elle se concentre sur le tableau des clients, la demande du marché et la manière dont elle peut personnaliser ses produits pour répondre aux besoins des acheteurs cibles.

Il serait également judicieux de sous-traiter certaines tâches de conception pour la fabrication à une équipe qualifiée. DFM vous donnera une idée du meilleur produit avec la fonctionnalité, la productivité et le design adaptés à votre budget. Sous-estimer ce que DFM peut faire peut coûter très cher aux propriétaires d’entreprise. Un DFM approprié peut vous faire économiser des coûts et des retards supplémentaires pendant la production.


Problème 2 : pas de concentration sur la définition de votre MVP

Une fois que vous avez choisi un produit minimum viable (MVP), il devient difficile d'y apporter des modifications. Cela est dû aux coûts de production élevés nécessaires à l’introduction de nouvelles fonctionnalités. Les jeunes propriétaires de startups de matériel informatique ne réalisent pas que le pivotement est un inconvénient dans ce domaine. La meilleure chose à faire est de combler les lacunes et d’ajouter des fonctionnalités pendant la phase PoC elle-même, c’est-à-dire de prototyper tout ce que vous pouvez.

Une fois la production de masse lancée, il est difficile de ramener des lots et d’inclure de nouvelles modifications. Cela impliquera beaucoup d’argent et les chiffres de retour sur investissement ne semblent pas impressionnants. À terme, le démarrage du matériel sera contraint de faire des compromis dans des domaines cruciaux et la qualité globale du produit en sera affectée. Lorsqu’il s’agit de démarrages de matériel, le pivotement est lent et peut s’avérer coûteux.


Solution:

Au stade de la conception, les fondateurs de startups matérielles doivent consacrer plus de temps à définir leur MVP. Il est toujours bon de réduire les fonctionnalités initiales au strict minimum, celles qui apportent réellement la valeur que vous souhaitez offrir. Au cas où d’autres ajouts seraient effectués à l’avenir, les coûts de développement économisés dans le passé peuvent s’avérer utiles. Il est toujours utile de réaliser un prototypage efficace de toutes les sous-parties d'un composant matériel afin qu'aucun problème ne survienne à l'avenir.


Problème 3 : coûts matériels initiaux

Les coûts de production impliqués dans les démarrages de matériel peuvent être écrasants. Celui-ci ne fera qu'augmenter proportionnellement au volume du lot. Avec des fonds limités au cours des étapes initiales, le coût de production des premiers produits peut être très élevé. L’équipe finit généralement par produire un grand volume de produits au début.


Le coût impliqué sera également élevé. Si les ventes finales ne sont pas satisfaisantes, la marge bénéficiaire diminue considérablement. Mais la taille du lot reste la même et davantage d’argent est consacré à la production. Le cycle monétaire s’oriente vers une échelle perdante et le fardeau qui pèse sur les propriétaires d’entreprise est trop lourd. La prochaine option réalisable consiste à diminuer le volume du lot. Cependant, si ce changement soudain ne correspond pas à la demande du marché, la pression se fait à nouveau sentir. Quoi qu’il en soit, les propriétaires d’entreprises de démarrage de matériel informatique se retrouveront avec une pile de pertes.


Solution:

Il est important d’étudier la demande du marché et les tendances actuelles pour décider de la taille de production des lots. Consacrez suffisamment de temps et d’énergie à décider de la taille de lot idéale pour la production initiale. Est-ce que cela suffira à récupérer l’investissement et la marge bénéficiaire ? Quel est le coût de production d’un lot ? Quel est le scénario marketing et commercial ?


Il est bon de garder ces données prêtes avant la phase de développement. Alternativement, accordez plus d’attention au MVP. N'incluez que les fonctionnalités qui intéresseront les acheteurs potentiels. Garder les fonctionnalités au minimum réduira considérablement les coûts. Ajouter des fonctionnalités extravagantes avec une valeur minimale pour les clients ne servira à rien.





Problème 4 : Manque d’expérience

Les startups de matériel informatique doivent comprendre que le secteur du matériel en général existe depuis longtemps. Certains experts ont consacré beaucoup de temps et de ressources à comprendre les tendances et à créer des produits qui apportent de la valeur aux acheteurs. Ce faisant, ils ont également pris en compte les défis, les coûts du pivotement et les techniques d’ingénierie. Le domaine est établi avec des bases solides. Cependant, les propriétaires de startups matérielles oublient de faire appel à cette source « d’expérience ».


Solution:

Il est vrai que les coûts de production dans le secteur du matériel informatique sont élevés. Mais l’expérience peut vous apprendre beaucoup de choses. Il est bon de faire équipe avec un partenaire expérimenté qui saura guider les processus efficacement. Tant au stade du développement qu’au stade opérationnel, le secteur du matériel informatique a tendance à être très gourmand en liquidités. Un problème de qualité imprévu ou un retard de production peut faire monter les chiffres monétaires à un niveau déprimant. Un partenaire expérimenté vous aidera à éviter ces problèmes. Ils peuvent guider le processus de la bonne manière afin que le DFM soit correctement mis en œuvre et que les fonds soient utilisés de la meilleure façon possible.


Problème 5 : Défis opérationnels

Une fois le matériel produit, les défis opérationnels frappent à la porte. Pourquoi les démarrages de matériel sont-ils difficiles, dites-vous ? La phase opérationnelle nécessite que l'équipe mette en place une nouvelle structure organisationnelle pour exploiter le produit sur le terrain, suivre le fonctionnement, traiter les problèmes de qualité et répondre aux requêtes des clients. Garder une trace des choses à ce stade est une tâche. Tout problème de qualité créera des doutes sur le produit sur le marché et l'équipe devra retraiter à nouveau les composants. Plus de perte de fonds.


Solution:

Un partenaire expérimenté vous aidera à créer une chronologie réaliste des événements. Vous pouvez planifier la conception, le développement, la production, les opérations et la mise à l’échelle bien à l’avance. Cela réduira le stress et vous donnera également une bonne idée de la façon dont les choses pourraient évoluer à l’avenir.


Problème 6 : Partenaires de fabrication pendant la mise à l'échelle

Lorsque les startups de matériel informatique décident de se développer, elles s'associent à des partenaires de fabrication tiers qui assumeront au moins 60 % de la charge de travail. Il devient donc très important de choisir un partenaire manufacturier assidu, sincère et digne de confiance. Il n’est pas rare d’entendre que des entreprises ont dû fermer leurs portes en raison de l’arrêt de la production et d’un manque d’engagement. Les fondateurs communiquent généralement avec un intermédiaire qui sert de point de contact entre eux et les fabricants. C'est un gros inconvénient étant donné que le propriétaire d'une start-up matérielle ne pourra pas contacter le fabricant lorsqu'il en aura vraiment besoin.


Il est possible de rencontrer des obstacles similaires en ce qui concerne les fournisseurs. Il peut y avoir un composant qui est primordial pour fabriquer le matériel mais le fournisseur ne le fournit plus. Il pouvait y avoir un problème de qualité et ils ont donc dû rappeler le composant pour une nouvelle conception ou une recertification. Cela peut retarder la production du matériel de la startup.


Solution:

Lorsqu’il s’agit de fournisseurs, il est préférable de choisir des composants qui fonctionnent bien depuis longtemps. Les fournisseurs doivent informer au préalable les entreprises si des problèmes de qualité imprévus surviennent. Cela aidera l'équipe à trouver une alternative ou à choisir de modifier la taille de son lot pour le moment. L’équipe commerciale du matériel doit choisir des fournisseurs aussi fiables.


Il est crucial de rechercher des références et une documentation appropriées lors du choix d’un partenaire de fabrication. Sont-ils capables de tenir leurs promesses ? Le fossé de la communication doit être comblé immédiatement. Ne comptez pas sur des intermédiaires qui ne parviennent souvent pas à transmettre les messages à temps. Prévoyez de la place dans votre emploi du temps pour rencontrer l’équipe de fabrication sur le terrain et constater par vous-même l’avancée des choses.


Problème 7 : Faire la différence entre ce que veulent les clients et ce qui génère réellement de la valeur

Il est important de comprendre ce que veulent les clients cibles. Mais les fondateurs de startups matérielles doivent également savoir qu’on ne peut pas leur donner tout ce qu’ils veulent. Il y a des contraintes financières à considérer. Si le produit possède trop de fonctionnalités, il est possible que davantage de problèmes se produisent. De la même manière que vous ne pouvez pas mettre beaucoup de choses dans une boîte de capacité limitée. Les objets finiront par tomber. Les grandes entreprises peuvent se permettre de gérer des fonctionnalités changeantes en cas de problème, les startups ne le peuvent pas.


Solution:

Il est toujours préférable d’opter pour un design spécialisé et de créer une image de marque autour de celui-ci. Une conception flexible peut entraîner de nombreux problèmes futurs et la confiance des clients commencera également à vaciller après un certain temps. Les coûts de pivotement peuvent s'avérer trop coûteux pour les jeunes startups. Avoir les principales fonctionnalités fonctionnent parfaitement dans une conception spécialisée est bien mieux que d’avoir une conception flexible avec des fonctionnalités compromettantes.


Après avoir compris pourquoi les démarrages de matériel sont difficiles, notez quelques points importants qui vous aideront à concevoir une entreprise prospère dans le domaine du matériel.





Points à retenir pour créer des startups matérielles réussies

  1. Travaillez avec des personnes expérimentées pour concevoir le plan le plus vendu afin de présenter les produits matériels aux acheteurs. Ne comptez pas entièrement sur le marketing et la vente du matériel directement aux clients sans penser à étendre la portée à un public plus large.

  2. Une mise à l'échelle à un stade précoce de votre entreprise peut réduire considérablement les coûts de conception et d'ingénierie.

  3. Il est préférable de travailler avec des partenaires de fabrication et des fournisseurs plus efficaces, plus fiables et plus engagés dans leur travail. Cela s’avérera être un bon investissement lors de la mise à l’échelle.

  4. Le fondateur doit se concentrer principalement sur la clientèle, ce qu’elle s’attend à acheter, comment vendre et rassembler davantage de fonds. Confiez la conception et la production à une équipe possédant une expertise dans ces domaines.


Pourquoi les démarrages de matériel sont-ils difficiles ? Cela semble très difficile car les propriétaires d’entreprise ne prêtent pas attention aux raisons de l’échec au préalable. Le produit principal n’est pas la plus grande préoccupation au premier abord. La planification doit être axée sur ce que vous souhaitez offrir à la clientèle, sur la manière de vendre et sur le financement qui en découle.


Chez Voxdale, notre objectif est d'aider les startups axées sur le matériel à atteindre leurs clients cibles sans devenir la proie des pressions du terrain. Nous aidons à combler le fossé entre la planification et le succès afin que les nouveaux propriétaires de startups de matériel informatique puissent vivre dans des eaux sûres. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment Voxdale peut vous donner l'impulsion nécessaire pour atteindre le summum du succès !

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