Der Erfolg eines Start-ups hängt von verschiedenen Faktoren ab, von denen jeder einen starken Einfluss darauf hat, wie sich das Unternehmen letztendlich entwickeln wird. Die ursprüngliche Idee, das Sammeln von Ressourcen, Investitionsstrategien, die Entwicklungsphase und die Skalierung – jeder Schritt birgt seine Herausforderungen.

Aus der Unternehmerwelt wird man keine Einwände hören, wenn man sagt: „Die Verwaltung von Hardware-Start-ups ist vergleichsweise schwieriger.“ Ihre Komplexität übertrifft die von herkömmlichen, leicht zu handhabenden Software-Start-ups.

Aber warum sind Hardware-Startups so schwierig? Warum fällt es Unternehmern so schwer, das Boot über Wasser zu halten?

Dieser Artikel gibt Ihnen einen umfassenden Einblick in die Hürden, die Ihren Erfolg im Bereich Hardware-Start-ups behindern. Sobald Sie die Gründe für die Rückschläge identifiziert haben, ist es eine Frage der Zeit, bis Sie zu pragmatischen Lösungen gelangen.

Wie hoch ist der Prozentsatz fehlgeschlagener Hardware-Startups?

Betrachten wir ein breiteres Szenario. Etwa 90 % der Start-ups scheitern aufgrund mangelnder Marktnachfrage, mangelnder Produkt-Markt-Passung, Qualitätsproblemen und ineffektiver Führung. Davon starten etwa 60–70 % der Unternehmen gut, scheitern aber schließlich aufgrund starker Konkurrenz, unzureichender Planung, Skalierungsproblemen und fehlender Neuausrichtung.

Auch Hardware-Startups scheinen demselben Trend zu folgen. Einer Studie von CBInsights zufolge können etwa 97 % der Consumer-Hardware-Startups ihr Produkt nicht liefern .

Heißt das, dass die Gründung eines Hardware-Unternehmens letztlich nur Verluste einbringen wird? Ganz und gar nicht.

Lassen Sie uns verstehen, warum die meisten Hardware-Startups scheitern und wie man Lösungen findet, um die finanziellen, betrieblichen und organisatorischen Probleme zu bewältigen, die das Geschäft bedrohen.

Warum scheitern Hardware-Startups? (Mit Lösungen)

Hier finden Sie eine Übersicht aller wichtigen Herausforderungen, die Hardware-Start-ups betreffen können. Wenn Unternehmer verstehen, wo die Dinge schief laufen, können sie die Lösungen eingrenzen und so Ärger vermeiden.

Problem 1: Ein ineffizientes Team

Bei der Hardware-Entwicklung gibt es viele anfängliche Schritte, die, wenn sie unbeachtet bleiben, alle Türen schließen können, bevor Sie sie vollständig öffnen können. Für jede dieser Entwicklungsphasen benötigen Sie unterschiedliche Fähigkeiten, um erfolgreich zu sein. Daher ist die Einstellung des richtigen Teams für Ihr Hardware-Startup einer der wichtigsten Schritte, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.

In erster Linie braucht das Unternehmen viel kreatives Geschick, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dann brauchen Sie Leute in Ihrer Organisation, die Systeme und Prozesse entwickeln, die Ihre Abläufe beschleunigen und die Effizienz verbessern.

Doch leider verfügen die meisten jungen Startups über ein sehr begrenztes Team und eine unzureichende Planung, oder sie brennen im Prozess schneller aus.

Lösung

Bei unserer Arbeit mit mehreren Hardware-Startups haben wir herausgefunden, dass die Lösung darin liegt, das Gründungsteam dazu anzuleiten, seinen Fokus auf die Kundenkartei und die Marktnachfrage zu verlagern und darauf, wie es seine Produkte an die Bedürfnisse der Zielkäufer anpassen kann.

Es wäre auch klug, einige der Aufgaben des Design for Manufacturing an ein erfahrenes Team auszulagern. DFM gibt Ihnen eine Vorstellung vom besten Produkt mit der richtigen Funktionalität, Produktivität und dem richtigen Design innerhalb Ihres Budgetrahmens. Die Leistungsfähigkeit von DFM zu unterschätzen, kann für Unternehmer hohe Kosten verursachen. Ein richtiges DFM kann Ihnen zusätzliche Kosten und Verzögerungen während der Produktion ersparen.

Problem 2: Kein Fokus auf die Definition Ihres MVP

Sobald Sie sich für ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) entschieden haben, wird es schwierig, Änderungen daran vorzunehmen. Dies liegt an den hohen Produktionskosten, die für die Einführung neuer Funktionen erforderlich sind. Die jungen Besitzer von Hardware-Startups erkennen nicht, dass die Neuausrichtung in diesem Bereich ein Nachteil ist. Am besten ist es, die Schlupflöcher zu beseitigen und bereits in der PoC-Phase Funktionen hinzuzufügen, d. h., Prototypen von allem zu erstellen, was Sie können.

Sobald die Massenproduktion anläuft, ist es mühsam, Chargen zurückzubringen und neue Änderungen einzuarbeiten. Dies ist mit hohen Kosten verbunden und die Zahlen zur Kapitalrendite sind nicht beeindruckend. Schließlich wird das Hardware-Startup gezwungen sein, in entscheidenden Bereichen Kompromisse einzugehen, was die Gesamtqualität des Produkts beeinträchtigt. Bei Hardware-Startups ist eine Neuausrichtung langsam und kann teuer sein.

Lösung

In der Entwurfsphase müssen Gründer von Hardware-Startups mehr Zeit damit verbringen, ihr MVP zu definieren. Es ist immer gut, die anfänglichen Funktionen auf ein absolutes Minimum zu reduzieren, also auf diejenigen, die wirklich den gewünschten Mehrwert bieten. Falls in Zukunft weitere Ergänzungen vorgenommen werden müssen, können die in der Vergangenheit eingesparten Entwicklungskosten nützlich sein. Es ist immer hilfreich, alle Unterteile einer Hardwarekomponente effizient als Prototyp zu erstellen, damit in Zukunft keine Probleme auftreten.

Problem 3: Anfängliche Hardwarekosten

Die Produktionskosten bei Hardware-Startups können überwältigend sein. Sie steigen proportional zur Chargengröße. Da in der Anfangsphase nur begrenzte Mittel zur Verfügung stehen, können die Produktionskosten der ersten Produkte sehr hoch sein. Normalerweise muss das Team zu Beginn eine große Menge an Produkten produzieren.

Auch die damit verbundenen Kosten sind hoch. Wenn die letztendlichen Verkäufe nicht zufriedenstellend sind, sinkt die Gewinnspanne erheblich. Die Losgröße bleibt jedoch gleich und es fließt mehr Geld in die Produktion. Der Geldzyklus neigt sich in Richtung Verlustzone und die Belastung für die Geschäftsinhaber ist zu groß. Die nächste mögliche Option ist die Verringerung des Losvolumens. Wenn diese plötzliche Änderung jedoch nicht mit der Marktnachfrage übereinstimmt, entsteht erneut Druck. So oder so werden die Eigentümer von Hardware-Startups am Ende einen Haufen Verluste einfahren.

Lösung

Um die Produktionsgröße der Chargen festzulegen, ist es wichtig, die Marktnachfrage und die aktuellen Trends zu untersuchen. Verbringen Sie ausreichend Zeit und Energie damit, die ideale Chargengröße für die Erstproduktion festzulegen. Reicht diese aus, um die Investition und die Gewinnspanne zurückzuerhalten? Welche Kosten sind mit der Produktion einer Charge verbunden? Wie sieht das Marketing- und Verkaufsszenario aus?

Es ist gut, diese Daten vor der Entwicklungsphase bereitzuhalten. Alternativ können Sie dem MVP mehr Aufmerksamkeit schenken. Fügen Sie nur die Funktionen hinzu, die potenzielle Käufer ansprechen. Wenn Sie die Funktionen auf ein Minimum beschränken, werden die Kosten drastisch gesenkt. Das Hinzufügen extravaganter Funktionen mit minimalem Wert für die Kunden ist sinnlos.

Problem 4: Mangelnde Erfahrung

Hardware-Startups müssen verstehen, dass es das Hardware-Geschäft im Allgemeinen schon seit langer Zeit gibt. Es gab Experten, die viel Zeit und Ressourcen investiert haben, um die Trends zu verstehen und Produkte herzustellen, die den Käufern einen Mehrwert bieten. Dabei haben sie auch die Herausforderungen, Kosten einer Neuausrichtung und technische Techniken berücksichtigt. Das Feld hat ein solides Fundament. Besitzer von Hardware-Startups vergessen jedoch, diese Quelle der „Erfahrung“ zu nutzen.

Lösung

Es stimmt, dass die Produktionskosten im Hardwaregeschäft hoch sind. Aber durch Erfahrung kann man viel lernen. Es ist gut, mit einem erfahrenen Partner zusammenzuarbeiten, der die Prozesse effektiv steuern kann. Sowohl in der Entwicklungs- als auch in der Betriebsphase ist das Hardwaregeschäft in der Regel sehr geldintensiv. Ein unvorhergesehenes Qualitätsproblem oder eine Verzögerung in der Produktion können die Geldbeträge auf ein deprimierendes Niveau treiben. Ein erfahrener Partner hilft Ihnen, diese Probleme zu vermeiden. Er kann den Prozess richtig steuern, sodass das DFM ordnungsgemäß umgesetzt wird und die Mittel bestmöglich eingesetzt werden.

Problem 5: Operative Herausforderungen

Sobald die Hardware produziert ist, stehen die operativen Herausforderungen vor der Tür. Warum sind Hardware-Startups schwierig, fragen Sie sich? Die operative Phase erfordert, dass das Team eine neue Organisationsstruktur einführt, um das Produkt vor Ort zu betreiben, die Funktionsweise zu überwachen, Qualitätsprobleme zu lösen und Kundenanfragen zu beantworten. In dieser Phase den Überblick zu behalten, ist eine Aufgabe. Jedes Qualitätsproblem wird Zweifel am Produkt auf dem Markt wecken und das Team muss die Komponenten erneut verarbeiten. Weiterer Geldverlust.

Lösung

Ein erfahrener Partner hilft Ihnen dabei, einen realistischen Zeitplan zu erstellen. Sie können Design, Entwicklung, Produktion, Betrieb und Skalierung weit im Voraus planen. Dies reduziert den Stress und gibt Ihnen außerdem ein gutes Bild davon, wie sich die Dinge in Zukunft entwickeln könnten.

Problem 6: Fertigungspartner beim Scale-up

Wenn Hardware-Start-up-Unternehmen sich für eine Skalierung entscheiden, arbeiten sie mit externen Fertigungspartnern zusammen, die mindestens 60 % der Arbeitslast übernehmen. Daher ist es sehr wichtig, einen Fertigungspartner zu wählen, der gewissenhaft, aufrichtig und vertrauenswürdig ist. Es ist nicht ungewöhnlich zu hören, dass Unternehmen aufgrund der Einstellung der Produktion und mangelnden Engagements schließen mussten. Gründer kommunizieren normalerweise mit einem Mittelsmann, der als Verbindungsglied zwischen ihnen und den Herstellern fungiert. Dies ist ein großer Nachteil, wenn man bedenkt, dass der Eigentümer des Hardware-Start-ups nicht in der Lage sein wird, den Hersteller zu erreichen, wenn er es dringend braucht.

Bei Lieferanten kann es zu ähnlichen Hürden kommen. Es kann sein, dass ein Bauteil für die Herstellung der Hardware von größter Bedeutung ist, aber der Lieferant liefert es nicht mehr. Es könnte ein Qualitätsproblem geben, sodass der Lieferant das Bauteil zur Neugestaltung oder Neuzertifizierung zurückrufen muss. Dies kann die Produktion der Hardware des Startups verzögern.

Lösung

Wenn es um Lieferanten geht, ist es besser, Komponenten zu wählen, die schon seit langem gute Leistungen erbringen. Lieferanten sollten die Unternehmen im Voraus informieren, wenn unvorhergesehene Qualitätsprobleme auftreten. Dies hilft dem Team, eine Alternative zu finden oder die Chargengröße vorübergehend zu ändern. Das Hardware-Geschäftsteam muss solche zuverlässigen Lieferanten auswählen.

Bei der Auswahl eines Fertigungspartners ist es wichtig, auf geeignete Referenzen und Unterlagen zu achten. Können sie halten, was sie versprechen? Die Kommunikationslücke muss sofort geschlossen werden. Verlassen Sie sich nicht auf Mittelsmänner, die Nachrichten oft nicht rechtzeitig übermitteln. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um das Fertigungsteam vor Ort zu treffen und sich aus erster Hand über den Fortschritt der Dinge zu informieren.

Problem 7: Unterscheiden Sie zwischen den Wünschen der Kunden und dem, was wirklich Mehrwert schafft

Es ist wichtig zu verstehen, was die Zielkunden wollen. Aber Gründer von Hardware-Startups müssen auch wissen, dass sie ihnen nicht alles geben können, was sie wollen. Es gibt finanzielle Einschränkungen, die berücksichtigt werden müssen. Wenn das Produkt zu viele Funktionen hat, besteht die Möglichkeit, dass mehr Dinge schiefgehen. Ähnlich wie man nicht viele Dinge in eine Kiste mit begrenztem Fassungsvermögen stopfen kann. Irgendwann fallen die Dinge heraus. Große Unternehmen können es sich leisten, Funktionen zu ändern, wenn etwas schiefgeht, Startups können das nicht.

Lösung

Es ist immer besser, sich für ein spezialisiertes Design zu entscheiden und ein Markenimage darum herum aufzubauen. Ein flexibles Design kann viele zukünftige Probleme nach sich ziehen und das Vertrauen der Kunden wird nach einer gewissen Zeit auch zu wanken beginnen. Die Pivot-Kosten können sich für junge Startups als zu kostspielig erweisen. Es ist viel besser, wenn die Hauptfunktionen in einem spezialisierten Design perfekt funktionieren, als wenn es ein flexibles Design mit Kompromissen bei den Funktionen gibt.

Nachdem Sie verstanden haben, warum Hardware-Startups schwierig sind, notieren Sie sich ein paar wichtige Punkte, die Ihnen dabei helfen werden, ein erfolgreiches Geschäft im Hardware-Bereich aufzubauen.

Punkte, die Sie bei der Gründung erfolgreicher Hardware-Startups beachten sollten

1. Arbeiten Sie mit erfahrenen Leuten zusammen, um den Verkaufsplan zu entwickeln, mit dem Sie die Hardwareprodukte den Käufern vorstellen können. Verlassen Sie sich nicht ausschließlich darauf, die Hardware direkt an die Kunden zu vermarkten und zu verkaufen, ohne darüber nachzudenken, den Umfang auf ein breiteres Publikum auszudehnen.

2. Eine Skalierung in einem frühen Stadium Ihres Unternehmens kann die Design- und Entwicklungskosten erheblich senken.

3. Am besten arbeitet man mit Fertigungspartnern und Lieferanten zusammen, die effizienter, zuverlässiger und engagierter bei der Arbeit sind. Dies wird sich bei der Skalierung als gute Investition erweisen.

4. Der Gründer muss sich vor allem auf die Kundschaft konzentrieren, auf das, was sie zu kaufen erwartet, darauf, wie man verkauft und mehr Geld einnimmt. Überlassen Sie Design und Produktion einem Team, das auf diesen Gebieten über Fachwissen verfügt.

Warum sind Hardware-Startups schwierig? Sie scheinen sehr herausfordernd, weil die Geschäftsinhaber die Gründe für das Scheitern im Vorfeld nicht berücksichtigen. Das Hauptprodukt ist zunächst nicht das größte Anliegen. Die Planung sollte sich darauf konzentrieren, was Sie der Kundschaft anbieten möchten, wie Sie es verkaufen und welche Finanzierung sich daraus ergibt.

Bei Voxdale möchten wir hardwareorientierten Startups helfen, ihre Zielkunden zu erreichen, ohne dem Druck der Branche zu erliegen. Wir helfen, die Lücke zwischen Planung und Erfolg zu schließen, damit neue Hardware-Startup-Besitzer in sicheren Gewässern unterwegs sind. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie Voxdale Ihnen den nötigen Schub geben kann, um den Gipfel des Erfolgs zu erreichen!